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特斯拉在中国“求变”:将重心从产品扩展至营销

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  原标题:特斯拉在中国“求变”:将重心从产品扩展至营销?

  卞纯

  特斯拉(TSLA.O)一直以来对营销不屑一顾,其首席执行官伊隆?马斯克吹嘘特斯拉从不做广告,而是将这部分钱用来开发产品。

   te si la TSLA. O yi zhi yi lai dui ying xiao bu xie yi gu, qi shou xi zhi xing guan yi long ma si ke chui xu te si la cong bu zuo guang gao, er shi jiang zhe bu fen qian yong lai kai fa chan pin.

  将重心从产品扩展到服务

  但在全球最大的电动汽车市场——中国,特斯拉正在发生转变。该汽车制造商正准备进行一项重大的促销举措,开始进行赛车活动和DJ展会以及推出一系列用于聊天应用程序的特斯拉贴纸。

  一个案例是:王玉波,一位30岁的营销主管及特斯拉车主,他在本月受特斯拉公司邀请,在上海的一条赛道上锻炼自己的驾驶技能。

  “我学习了如何将我的Model 3发挥至极限,”王说,他经常就特斯拉发布一些充满热情或具有批判性的博客,并偶尔与朋友一起参加比赛。

  特斯拉中国驾驶学校负责人Leo Liu表示,特斯拉正将重心从产品扩展到服务领域,该学校旨在指导人们“充分利用他们的汽车”。

  8月份,该公司为汽车记者、具有影响力的社交媒体和少数车主举办了三场这样的活动,其中一场在北京,两场在上海,并计划扩展到广州和成都等其他大城市。

  “我们也在考虑今年冬天在冰上赛道上进行更多有难度的比赛,” Liu说,并补充称未来会邀请更多车主。

  据知情人士,虽然特斯拉还没有开始传统的电视或广告牌宣传,但这家美国公司的中国区总裁Tom Zhu今年以来一直在制定策略,以提高品牌的吸引力,他经常寻求从营销和销售专家那里得到想法和意见。

  转型背景:新工厂即将投产 面临激烈市场竞争

  为了提升他在中国的形象,马斯克目前正在访问中国,周四他与阿里巴巴马云在一场关于AI的行业活动中进行了激烈的讨论。

  特斯拉为接触中国客户而做出新努力之际,正值这家硅谷汽车制造商准备在上海开设一家大型汽车装配厂,并在豪华电动汽车市场面临激烈竞争之时。

  该公司的第一家海外工厂将于今年年底投产,特斯拉表示,初期阶段,该工厂应该能够每周生产3,000辆Model 3车型。

  研究公司LMC Automotive的数据显示,这将使每月在中国销售的Model 3数量增加至目前进口车(Model 3)数量的近四倍。

  该工厂预计在Model Y投产后,年产能将达到25万辆。

  一位消息人士表示:“随着产量增长到完全不同的水平,我们必须学会如何管理更大的销售和售后系统。这就是我们现在进行这些活动的原因。”

  不过,该消息人士补充称,特斯拉在营销方面的支出远低于中国传统汽车制造商。

  自2014年以来,特斯拉一直向中国出口汽车,并且一直是中国其他汽车制造商进行广告宣传时的比较对象。

  2月下旬,特斯拉在中国市场推出的Model 3车型进展顺利,使得上半年特斯拉在中国的收入跃升42%,达15亿美元,相当于其总收入的13.5%。

  但在纯电动车领域,特斯拉在中国并没有其2012年在美国市场推出Model S时拥有的领先地位。

  中国初创公司蔚来(Nio Inc)正销售两款高级全电动SUV,捷豹也已推出其I-PACE SUV,宝马推出了i3两厢车和i8跑车。到今年年底,奥迪将在市场上推出两款全电动SUV,而戴姆勒的梅赛德斯也将推出一款新电动车型。

  意识到适应中国的重要性

  除了表达各种情感的聊天应用程序贴纸——其他汽车制造商也在用的市场策略——特斯拉正在与腾讯QQ音乐流媒体服务合作,举办DJ展会。

  消息人士称,这两种营销策略都仅限在中国的发展。

  近几个月来,社交媒体用户已经注意到特斯拉的微博帐号上有了更多的活动,而该公司自7月以来还与中国各地的记者以及在互联网领域拥有影响力的人举行了几次圆桌会议。

  据消息人士透露,高管们解释了其充电网络的定价策略和扩张计划,并表示他们希望改善与公众的沟通。

  相比之下,在美国,特斯拉很少允许媒体访问其高管,除了在业绩电话会议和产品发布之时。

  “特斯拉终于意识到适应中国的重要性,”王说。“随着时间的推移,它会变得更加成熟。”

责任编辑:鲍一凡

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发布时间:00:13:10


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百亿诈骗案:实控人滞留国外,女富豪遭刑拘,公司退市边缘挣扎

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百亿诈骗案:实控人滞留国外,女富豪遭刑拘,公司退市边缘挣扎

作者|武占国

来源|野马财经

15年前,一个澳洲籍潮汕人堂而皇之的接盘国有法人股,如今又遭公众质疑勾结重庆女富豪掏空上市公司。如此窘境下,众多踩雷的投资人在风中凌乱。

*ST华业(600240.SH)是一个神奇的存在,周文焕已将公司全部股权质押给券商,如今仍滞留于国外。四年前成为公司二股东的重庆女富豪刚刚因涉百亿诈骗案遭刑拘,周文焕的副手——*ST华业董事长徐红也离开了公司。

周文焕与两位女富豪的故事还要从20年前说起。然而如今*ST华业正面临面值低于1元的退市局面,竟然还能三次保壳成功,也是一个奇葩的存在。

苦苦挣扎的“A股不死鸟”

去年10月,*ST华业因百亿诈骗案陷入舆论漩涡。同时,A股的面值退市名单正在不断增加,中弘股份、华信股份、雏鹰农牧,另外印纪传媒、大连控股正面临面值退市危机,然而*ST华业还在苦苦挣扎。

*ST华业从今年6月以来,已经有三次面临退市的窘境。然而,它每次关键时刻都能施以“魔术”般地以涨停方式站上1元/股,从而避免面值退市。

比如,6月6日*ST华业股价下跌到0.99元,首次低于1元。此后14个交易日股价一直在0.9元附近徘徊,第15个交易日,公司股价神奇的涨停,站上了1元,面值退市危机解除。

7月26日到8月13日,其股价又连续12个交易日低于1元,但股价再度站上1元大关。8月22日至9月16日,公司股价又连续16个交易日低于1元,9月17日,又一次涨停,重回1元。

百亿诈骗案:实控人滞留国外,女富豪遭刑拘,公司退市边缘挣扎

来源:东方财富

由此,它也被市场称为“A股不死鸟”。

今年4月27日,华业资本披露年报显示2018财年公司巨亏64.4亿元。4月30日,公司被实施一枝春红烧五花肉_中文资讯平台退市风险警示,股票名称变更为“*ST华业”。此后,*ST华业连续17个跌停,股价从2.78元喜欢就是喜欢优酷_中文资讯平台/股跌到了1.17元/股,走到了退市的边缘。

曾经市值近300亿的上市公司,如今只剩13亿。昔日的辉煌早已不在,留下的只有一地鸡毛。

*ST华业之所以到了今天这个地步,还得从公司实控人周文焕和两个女富豪的故事说起。其中一个是徐红,她是周文焕的副手,一起打拼近二十年。另一个是李仕林,如今她已被警方拘捕,身陷囹圄......

一个富豪和两个女搭档

1985年,华业发展(深圳)有限公司(以下简称“华业发展”)在深圳成立,彼时深圳国资背景耒阳最近新闻_中文资讯平台的深物业A(000011.SZ)为其母公司。后来经过股权转让,华业发展成为周文焕全资公司。

周文焕,原籍广东潮汕,拥有澳大利亚国籍。

据《21世纪经济报道》记者调查发现,2002年,周文焕实际控制的华业发展准备接手仕奇实业(*ST华业前身,2005年更名为“华业地产”)国有法人股东的股权。

由于周文焕是外籍商人,股权先是转让给了两个中国籍商人。之后,周文焕再将股份又全部买了回来。同时,华业发展变更为外商独资企业。

入主仕奇实业后,周文焕先将其旗下地产业务装入上市公司并改名为华业地产。

百亿诈骗案:实控人滞留国外,女富豪遭刑拘,公司退市边缘挣扎

来源:*ST华业2005年年报

周文焕入主华业地产后,公司股价从2005年最低时0.13元/股,升到2015年最高时24.8元/股(前复权华硕n系列和a系列_中文资讯平台价),翻了近200倍。然而,周文焕显得相当低调,上市公司的业务主付梦妮资料_中文资讯平台要由女副手徐红在台前操盘。

2000年,年仅32岁的徐红成为华业发展的常务副总裁。入主上市公司后,徐红一直担任*ST华业董事长至今已达15年之久。野马财经查询*ST华业历年年报发现,徐红2005年成为公司董事长至今,平均每年的年薪均保持百万级别的水平。

正当周文焕和徐红闷声发大财时,比徐红小5岁的李仕林也在重庆如火如荼的干着她的医药生意。李仕林是重庆人,她与弟弟李伟2009年共同出资成立捷尔医疗。到2014年,她已实际控制恒韵医药、捷尔医疗两家公司。

李仕林的主要业务是为重庆大坪医院、新桥医院、西南医院三家三级甲等医院提供医疗器械等各项耗材。2015年1月,华业地产发布重大资产购买方案,着手出资21亿元购买李仕林旗下的医疗资产。公司复牌后连续三个涨停。

资产收购的同时,李仕林用上市公司给她的20多亿买下了*ST华业原股东华保宏实业(西藏)有限公司(以下简称“保宏实业”)的15.33%的股权,成为华业地产的二股东。该收购案完成华d_中文资讯平台后,2015年6月华业地产更名为华业资本,周文焕仍为公司实际控制人。

自此,三个小伙伴之间的大戏拉开了序幕。

反腐牵出百亿诈骗案

李仕林将医疗资产注入华业资本后,表示极力看好公司未来的发展,本来想着可以和周文焕、徐红一起闷声发大财。没想到2018年5月,重庆医科大学原党委副书记、校长雷寒(正厅级)的落马,让她的梦想破灭了。

据2019年年初重庆市检察院的起诉书提到,2000年至2017年,雷寒利用职务便利在工程建设、药品及医疗设备配送、铺面租赁等事项上为单位或他人谋取利益,收受单位或他人给予的财物,数额特别巨大,依法应当以受贿罪追究其刑事责任。

雷寒落马5个月后,华业资本董事孙涛因涉嫌合同诈骗被重庆公安局刑事拘留。仅隔一个月,公司董事兼总经理燕飞又因涉嫌受贿被重庆公安局刑事拘留。然而,这并没有完。2019年6月21日,*ST华业发布公告表示,李仕林也已被批捕到案。

据经济观察网报道,雷寒落马后,重庆医疗圈掀起了反腐风暴。李仕林十几年苦心经营的医疗生意受到了巨大的影响。

华业资本2015年收购李仕林的医疗业务后几年,正是李仕林的捷尔医疗与重庆医科大学合建重医三院的关键时期。重医三院也是华业资本寄予厚望的一个项目。没想到,重庆医疗圈这波反腐风暴过后,却爆出了重大风险。

2018年9月底,华业资本百亿诈骗案浮出水面。据华业资本公告称,公司存量规模为101.89亿元的应收账款面临着无法收回的风险,而且该应收款全部是李仕林控制的恒韵医药受让所得。

然而,暴雷发生前一天,周文焕利用他的外国国籍身份早已去往国外。野马财经查询发现,从2009年开始周文焕实际控制的华业发展已经将100%的股权质押给了中信信托。此后,2013年质押券商变更为国元证券,直至去年暴雷。

百亿诈骗案:实控人滞留国外,女富豪遭刑拘,公司退市边缘挣扎

来源:东方财富choice

2019年9月5日,国元证券将*ST华业告上了法庭,正在等待开庭。然而投资人能要回来自己的血汗钱吗?

答案或许是:很难!

其实100亿诈骗案爆发后,市场一直传言公司实控人周文焕勾结二股东李仕林掏空上市公司。虽然*ST华业对上交所监管函的回复是:周文焕与李仕林不存在其它资金往来和利益安排。然而,有关部门要求周文焕回国配合调查,*ST华业给出的回复是:周文焕病情不稳定,故无法亲自回国。

9月4日,任职长达15年的徐红辞去*ST华业董事长之职。如今,周文焕滞留国外不归,李仕林已被批捕。你觉得数万股民以及国元证券的投资人还有翻盘的机会吗?欢迎在评论区留言。